Queremos dedicar este post a todos los emprendedores del país, que toman una idea o proyecto y lo convierten en una fuente de sostenibilidad para sí mismos, su familia y la sociedad.
En estas primeras 3 etapas, el emprendedor identifica con claridad el reto a tomar, además deberá investigar sobre la percepción o viabilidad de su idea de negocio, producto o servicio:
1. Espíritu emprendedor
Esta etapa es de preparación para el futuro emprendedor; una persona con espíritu emprendedor se sentirá capaz de asumir un reto que muchos han rechazado o que nadie ha tomado antes.
2. Ideación
Proceso creativo para generar el mayor número de ideas relacionadas con el problema a resolver o el reto que se quiera tomar. Al finalizar esta etapa el emprendedor obtiene el Producto Mínimo Viable (PMV).
Producto mínimo viable
Identificar con claridad los factores característicos de nuestro producto o servicio para su prototipado: diseño emocional, usabilidad, fiabilidad, funcionalidad.
3. Análisis de mercado (Evidencia de consumo)
- Conocer el panorama real del mercado.
- Analizar la competencia: fortalezas y debilidades.
- Identificar el perfil y el comportamiento del cliente objetivo.
- Destacar los posibles factores de riesgo en el sector.
- Investigar las tendencias de compra y venta de productos o servicios similares.
Estas 3 etapas siguientes en el proceso de emprender, son necesarias para trabajar las estrategias claves para alcanzar el objetivo deseado.
4. Modelo de negocio
Mediante el uso de la herramienta Business Model Canvas se podrá definir con claridad lo que se va a ofrecer al mercado, con el fin de aportar valor y obtener rentabilidad a cambio.
- ¿Qué voy a vender?
- ¿A quién le voy a vender?
- ¿Cómo lo voy a elaborar?
- ¿Cuánto me va a costar?
5. Primeras ventas
Las primeras ventas son las más difíciles, pero a la vez son lo más gratificante para el emprendedor. Al llegar a esta etapa podemos darnos cuenta de que vamos por el camino correcto, pues el trabajo en las etapas anteriores está dando frutos.
6. Optimización de ventas
Luego de las primeras ventas es ideal diseñar una estrategia de optimización en los procesos, corregir errores o mejorar la gestión, mediante la detección y evaluación de nuevas oportunidades de crecimiento. Aquí se podrá identificar con mayor claridad:
- ¿Quién es mi cliente y quién es mi comprador?
- ¿Cuál es mi producto estrella?
- ¿Cuál es la frecuencia de compra?
- ¿Cómo debo redistribuir el presupuesto?
Finalmente, el emprendedor se encuentra en las etapas de reajuste, en las que debe optimizar procesos para el crecimiento de su negocio.
7. Producto ágil
Aquí podrás establecer procesos productivos ordenados, para que los proyectos o tareas dentro del emprendimiento se gestionen de forma flexible, autónoma y eficaz, reduciendo los costos e incrementando la productividad en la logística de entrada y salida.
8. Ajuste del modelo de negocio
En este punto es indispensable la revisión sobre los distintos bloques del Business Model Canvas. Es un trabajo de focalización para visualizar nuevas oportunidades en cada uno de los bloques:
- Segmentos de clientes
- Propuesta de valor
- Relación con el cliente
- Fuentes de ingresos
- Actividades clave
- Canales de distribución
- Recursos clave
- Socios clave
- Estructura de costes
9. Aceleración del modelo de negocio
La aceleración es ideal para un emprendimiento que ya está establecido y que busque escalar en su modelo de negocio, ya sea mediante el incremento de ventas, el desarrollo de una nueva línea de negocio o búsqueda de financiamiento.
Y tú, ¿en qué etapa te encuentras?
Recuerda que en Prendho te apoyamos en cualquier etapa en la que te encuentres.
